Quem procura um imóvel em Balneário Camboriú costuma começar com uma expectativa clara:

“com esse orçamento, consigo comprar esse tipo de imóvel”.

Essa expectativa, na maioria das vezes, nasce a partir de anúncios encontrados tanto nos portais imobiliários quanto nas vitrines físicas das imobiliárias.

Não é raro que o comprador esteja caminhando pela cidade e se depare com uma “oportunidade” exposta na vitrine — que, na prática, já não existe mais ou nunca esteve realmente disponível.

Em muitos casos, o objetivo é atrair o cliente para dentro da imobiliária, convencê-lo a deixar seus dados e, a partir daí, apresentar uma sequência de imóveis que fogem completamente do perfil e do orçamento inicialmente buscados.

Quando essa realidade aparece, surge um dos sentimentos mais comuns nesse processo: a frustração.

Quando o poder de compra parece “diminuir”

É comum ouvir frases como:

• “Achei que com esse valor dava para comprar algo melhor”

• “Pelo que vi nos anúncios, o padrão parecia outro”

• “Na prática, nada do que eu vi está disponível nesse preço”

Isso acontece porque anúncios isca criam uma falsa percepção de poder de compra.

Na realidade, um imóvel com características semelhantes:

• pode custar uma porcentagem significativa a mais,

• pode já ter sido vendido,

• ou simplesmente nunca esteve disponível naquele valor.

Para quem vem de fora e tem poucos dias para decidir, esse choque de realidade é ainda mais intenso.

O risco de decidir pela frustração

Isso acontece quando o comprador:

• sente que “não consegue comprar nada dentro do perfil”,

• começa a abrir mão de critérios importantes,

• toma decisões mais emocionais do que racionais,

• fecha negócio apenas para não “perder a viagem”.

Nem sempre essa escolha representa o melhor resultado no médio e longo prazo.

O que é, de fato, um anúncio isca?

Anúncio isca é aquele que:

• permanece exposto mesmo após a venda,

• apresenta valores fora da realidade do mercado,

• gera expectativa que não se confirma,

• serve principalmente para atrair contatos.

Em mercados disputados como Balneário Camboriú, esse tipo de prática distorce a leitura de preço, disponibilidade e oportunidade.

O equilíbrio certo: sem pressa, mas atento à oportunidade

Aqui está um ponto fundamental:

• não aparecem todos os dias,

• não ficam expostas por muito tempo,

• e costumam ser disputadas por quem está preparado.

O equilíbrio está em:

• entender o preço real de mercado,

• ajustar expectativas com base na realidade,

• manter critérios claros,

• e estar pronto para agir quando a oportunidade certa surgir.

Como evitar frustrações durante a busca

Algumas atitudes fazem diferença:

• validar preço de mercado antes de criar expectativa,

• trabalhar apenas com imóveis realmente disponíveis,

• entender o padrão real de cada região,

• separar desejo de viabilidade,

• contar com orientação que filtre opções antes das visitas.

Em mercados competitivos, informação correta protege tanto o patrimônio quanto a experiência de compra.

Conclusão

Anúncios são apenas o ponto de partida — não devem ser a única base para decisões importantes.

Identificar anúncios isca, compreender a realidade do mercado e ajustar expectativas evita frustrações e escolhas precipitadas.